先分清三件事：收录、排名、询盘
新手最容易混在一起的就是这三个。它们的顺序是固定的：
- 收录——Google 知道你这一页存在，把它放进索引库
- 排名——有人搜某个词时，你的页面出现在第几页
- 询盘——点进来的人觉得你靠谱，主动联系你
所以顺序不能跳：没收录一定没排名，没排名基本没询盘。下面五件事，就是按这个顺序排的。
第 1 件：先让 Google 找得到你
这一步是技术动作，做完就不用再管了，但很多新站恰恰卡在这里：
- 注册 Google Search Console，用域名验证的方式绑定你的网站
- 生成并提交
sitemap.xml（站点地图），让 Google 一次性知道所有页面地址 - 检查
robots.txt有没有误把整站挡住——这是最常见的自杀式配置 - 确认页面没有被设置成
noindex（建站时测试用的设置忘了删）
提交之后不要天天刷新看结果。新站从提交到被收录，通常需要几天到几周。你可以直接在 Google 搜索框输入 site:你的域名 来查看收录情况。
第 2 件：一个页面只讲一件事
Google 要判断「这一页是回答什么问题的」。如果你一页里既讲卷板机、又讲剪板机、还塞了公司简介，它就不知道该在什么搜索里展示你。
标题怎么写
用一个通用公式：核心词 + 用途或卖点 + 品牌名。中文控制在 30 字以内，英文控制在 60 个字符左右。
H1 只保留一个
页面上的 H1 是这页的主题，只写一个。下面分节标题用 H2、H3，形成清晰层级——就像你现在读的这篇文章。
描述决定点击率
搜索结果里标题下面那两行灰色文字，就是描述。它不直接参与排名，但决定别人点不点你。写法是：说清楚你能提供什么、有什么不同、给一个行动理由。
| 写法 | 示例 | 问题 / 优点 |
|---|---|---|
| 弱 | 首页 - 某某机械有限公司 | 没有关键词，没人会点 |
| 弱 | 产品中心 | 太笼统，等于没写 |
| 强 | 数控卷板机 40mm 加工能力 | 按图纸定制，交期 30 天 | 有产品词、有能力参数、有承诺 |
第 3 件：写客户会搜的内容，而不是公司简介
「我们成立于 2010 年，拥有先进设备」——这类内容买家不会搜索，因为它不是买家的问题。买家搜的是具体的产品、规格、用途和问题。
关键词从哪来
- 在 Google 搜索你的产品词，看下拉联想和页面底部的「相关搜索」
- 翻你自己的询盘邮件，客户原话里用的词就是最好的关键词
- 看三个同行的网站，他们首页标题用的是什么词
- 用 Google Keyword Planner 看搜索量，优先做有量又不至于竞争到离谱的词
三类页面轮着做
| 页面类型 | 目标关键词 | 示例 |
|---|---|---|
| 产品页 | 产品名称 + 规格 | 数控卷板机 / 液压剪板机 |
| 行业应用页 | 产品 + 应用行业 | 用于压力容器制造的卷板机 |
| 问题解答页 | 客户的原话问题 | 卷板机怎么选吨位 / 交期多久 |
第三类是最容易被忽略、却最容易排上去的。因为愿意认真回答问题的同行很少。
第 4 件：把加载速度做上去
速度既是排名因素，也是转化因素。同样一份报价，加载三秒和加载八秒，客户留下的概率差很多。
- 图片一定要压。网页用图控制在 200KB 以内、宽度 1600px 以内，格式优先 WebP
- 别用几 MB 的大图轮播。首屏放一张主图就够了，轮播对转化几乎没有正面作用
- 服务器放在目标市场附近。客户在欧美，就别放在国内机房；预算允许时加一层 CDN
- 手机端优先。海外买家用手机浏览的比例很高，先在手机上检查一遍排版
第 5 件：把结构理顺，让权重流动起来
搜索引擎靠链接来理解站点结构。结构清楚，你新发的文章才能更快被收录、更快拿到排名。
- 主导航只放 5–7 项，把最重要的栏目放前面，别把所有页面都塞进去
- 加面包屑（首页 / 产品 / 卷板机），既有助理解结构，也能在搜索结果里直接显示
- 文章互相链接。每篇文章至少链回一个产品页，让内容流量能流向询盘入口
- 页脚做成站内地图。把行业方案、服务、学院等入口集中放在页脚
30 天启动计划
| 时间 | 要做的事 |
|---|---|
| 第 1 周 | 绑定 Search Console、提交站点地图、检查 robots 与 noindex、确认手机端排版 |
| 第 2 周 | 给所有页面写好标题与描述，筛选出 10 个核心关键词，检查图片体积并压缩 |
| 第 3–4 周 | 产出 3 篇问题解答类内容，给每篇加上内链和面包屑，然后在 Search Console 里观察收录与关键词 |
五个常见错误
- 所有页面共用同一个标题，只改最后几个字
- 关键词堆砌，读起来不像人话
- 内容全靠机翻英文，语法错误反而降低可信度
- 上线后三五年不更新，Google 会降低抓取频率
- 只看排名不看询盘，为了一个没商业价值的词死磕
一句实话：SEO 是慢功夫，通常要三到六个月才开始稳定出现效果。如果有人承诺「一个月上首页」「保证排名」，大概率是用短期手段冲上去、然后很快掉下来，甚至让站点被惩罚。
小结
把这五件事按顺序做完，你就超过了绝大多数外贸站同行——因为大部分人连第 1 件都没认真做。剩下的，就是持续产出对客户有用的内容，然后等时间给复利。